MAÎTRISER LES BASES DE LA DISTRIBUTION NIVEAU 2
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE006
Objectifs de la formation
Approfondir la vente en FMCG*
Utiliser l’approche pré-GUEST*
Maîtriser la planification de la vente.
Assurer une veille concurrentielle efficace
Maintenir et pousser la motivation.
Programme de la formation
Rappel Distribution
Niveau 1 Approche Pré-GUEST
Comment conclure une vente ?
Bien surveiller la performance
Eduquer des Distributeurs
Comment construire une relation win-win avec les Partenaires ?
Gérer les objections
Gestion des données
Prévisions VS Réalisations
Les outils de monitoring
Suivi de la performance P
lanification des ventes et des territoires
Mise en place et suivi des objectifs
Veille concurrentielle
Motivation
Public cible
Equipes commerciales
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
8
Nombre de place max
12
Formateur
Tiana RABENJA, Formateur Accompagnateur en Développement professionnel et Epanouissement personnel
