MAÎTRISER LES BASES DE LA DISTRIBUTION NIVEAU 1
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE005
Objectifs de la formation
Structurer un canal de Distribution
Définir les rôles et responsabilités de chaque acteur de la zone : de Chef de Zone aux Distributeurs
Connaître et maîtriser les terminologies en distribution
Maîtriser un market sizing efficient
Gérer la gestion de performance de la zone : CCR, PCR, EMC*
Programme de la formation
Structure d'un canal de Distribution
Rôles et responsabilités d'un Commercial Distribution
Pourquoi transformer la Distribution
Les terminologies en Distribution
Dimensionnement du marché
Connaître son territoire
Assurer la couverture du marché
Comment vérifier "l'état de santé" de son territoire ?
Gestion du Distributeur
Gestion des Commerciaux des Distributeurs
Gestion de performance
Analyse des réclamations
Potentiel du marché
Fixation des objectifs
Paramètres d'efficacité de la vente
Public cible
Equipes commerciales
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
8
Nombre de place max
12
Formateur
Tiana RABENJA, Formateur Accompagnateur en Développement professionnel et Epanouissement personnel
