AMÉLIORER SA COMBATIVITÉ COMMERCIALE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE004
Objectifs de la formation
Maitriser les techniques d'approche
Faire face aux objections
Reconquérir un client.
Programme de la formation
Approche S.I.M.P.L.E. : définition & mise en pratique
Les essentiels
Pourquoi vendre un produit ou un service ?
Rôles d'un Commercial / KAM
Identifier les blocages de la vente
Comment surmonter/contourner ces blocages ?
Les types d'objections et leur gestion : Question de valeur Question de capacité
Gains du changement VS coût du changement
Public cible
Equipes commerciales
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
10
Nombre de place max
15
Formateur
Harimampionona RAKOTONAIVO, Formatrice Sales Acdemy
