MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE003
Objectifs de la formation
Comprendre l'approche client
Assimiler et utiliser l'arbre C.A.B. pour les produits et services
Maitriser l'utilisation de l'entonnoir de vente
Atteindre, voire dépasser, les objectifs en utilisant la méthode consultative.
Programme de la formation
Maîtriser l'utilisation de l'entonnoir de vente
Approche S.I.M.P.L.E. : définition & mise en pratique
L'arbre C.A.B. pour les produits & services
Processus de vente : détection de besoin; mise en avant des options; clarification des doutes; déclenchement de la décision d’achat
Gestion des opportunités
Pipeline de vente : Définition et utilisation
Préparation de visite
Basique de SPANCO
Public cible
Equipes commerciales
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
10
Nombre de place max
15
Formateur
Harimampionona RAKOTONAIVO, Formatrice Sales Acdemy
