TRADE MARKETING
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Marketing
Code
MKT004
Objectifs de la formation
Comprendre la pertinence du trade marketing
Elaborer et évaluer sa stratégie trade marketing.
Programme de la formation
Module 1:
Le trade marketing
Son rôle
Son utilité
Ses objectifs
Module 2:
Les marchés B2B
Les besoins
Les types de situation d'achat
Le processus de décision
Les participants au processus de décision
Module 3:
L'achat
Etapes
Etablissement du besoin
Choix des fournisseurs
Module 4:
Marketing B2B
Branding et communication
Références clientèles
Offres B2B
Les services annexes
Module 5:
Gestion de la relation client en B2B
Marketing relationnel
Outils du marketing relationnel en B2B
Module 6:
Le marketing de la distribution
Les marques de distributeurs / marques de cogérées
Tactiques dans le marketing de la distribution
Le category management
Module 7: Innovation en système de distribution
Public cible
Tous les acteurs dans le domaine commercial, communication et marketing
Durée (Jours)
4
Nombre de place min
5
Nombre de place max
15
Formateur
Learning & Development
