Module 1 : Introduction à l’analyse de marché

Ice-breaker : Cartographie des secteurs d’activité des participants

Importance de l’analyse de marché dans la stratégie d’entreprise

Objectifs, périmètre et sources d’information

Module 2 : Les outils de diagnostic externe

Méthode PESTEL : Identification des influences macro-environnementales

Exercice pratique : Construire une matrice PESTEL pour un secteur ciblé

Analyse du cycle de vie d’un marché

Module 3 : Étude de la concurrence

Méthode des 5 forces de Porter

Analyse du positionnement concurrentiel (mapping perceptuel)

Activité : Benchmark d’un marché local

Module 4 : Connaissance client & étude de la demande

Techniques d’études qualitatives et quantitatives

Création de personas, repères clients, segmentation comportementale

Atelier : Élaboration d’un questionnaire d’étude client

Module 5 : Organisation de la veille marketing

Mise en place d’un système de veille

Outils gratuits et freemium de veille concurrentielle

Activité pratique : créer un tableau de bord de veille

Module 6 : Diagnostic interne et SWOT

Forces, faiblesses, opportunités, menaces

Atelier : réalisation d’un SWOT croisé à partir de l’étude de cas

Module 7 : Segmentation stratégique du marché

Critères de segmentation (géographique, démographique, psychographique, comportementale)

Méthode IAC pour évaluer le potentiel

Activité pratique : construire une matrice de segmentation

Module 8 : Identification des opportunités de croissance

Analyse des tendances et signaux faibles

Opportunités de niche, innovation, partenariat

Étude de cas : Exemple d’un secteur en mutation (ex. cosmétique ou tech)

Module 9 : Formalisation de l’analyse de marché

Comment rédiger une analyse de marché claire et exploitable

Activité : chaque groupe restitue un mini-diagnostic de marché